就今天，华南地区首家「Costco开市客」在深圳正式开业！你买会员卡了吗？去逛了吗？
Costco开市客深圳会员店位于龙华区民达路68号，民治街道新区大道与人民路交叉口西北侧，靠近地铁4号线/6号线红山站。占地总面积44500m²，购物面积15000m²，共有4层，设置了3层室内停车场，有近1000个停车位。
据官方透露，深圳会员店在服务、品类等方面与其他门店保持一致水平，甄选4000余款商品，也有针对大湾区选择的特色产品，比如鲑鱼、花椒鸡、腊味等等，同时，也有以质量可靠、价格实惠而闻名的开市客自有品牌科克兰（Kirkland Signature）。
今天我们带大家一起看看开市客Costco和其引以为傲的自有品牌。
01 消费者为什么爱去开市客？
Costco开市客成立于1976年，是全球最大的连锁会员制仓储量贩超市之一，全球会员数超1亿人，为什么消费者愿意去开市客呢？
从“人”的角度看。开市客的零售思路是，想办法给消费者省钱，让消费者花更少的钱买到更好的东西。通过大量采购的方式，同时仓储批发模式，避免过度包装，尽可能降低成本，将省下的利润回馈给广大会员。这种理念，本身就领先于行业。
会员店的模式，让企业把“服务消费者”放到了首位，不仅商品便宜，还提供轮胎修护、视力检查、听力测试等专属福利，而且购买的商品随时可以退换，甚至会员卡也可以。
在开市客，消费者得到了应有的体验。
图片来源：深圳生活Life
从“货”的角度看。开市客的选品标准，一是“品质”，二是“省钱”。相较于沃尔玛8万个SKU，开市客只有4000个左右，不要多，要的是精品和爆品，比如开市客的草莓熊，死死拿捏住年轻人。越集中的品类，进货量越高，单价越低，售价也就越低，同时也更便于管理。
除了品牌产品，开市客的自有品牌科克兰Kirkland Signature也是其核心竞争力之一，提供价格实惠、品质优良的产品，涵盖成衣、电池、生活用品、食品等众多品类。自有品牌，本身就是做低价的一条捷径。
从“场”的角度看。与其他大型会员仓储店一样，开市客场内的装饰都以简洁为主，绝不过度装修。这是其一，也是节省开支的方法。
其二，开市客的选址很有长远性，结合其在中国几家门店的选址，大致可以看出其选址的底层逻辑在于，选择相当稳定的行业和相当有发展前景的群体，而且这种选择可以支撑其发展至少10年以上。此次选择深圳，也是看到其地处大湾区核心位置，辐射华南市场，覆盖粤港澳，是中国商业最为活跃的城市之一。深圳国际自有品牌展同样看到了深圳的商业地缘优势。
02 自有品牌为什么能做低价好品？
开市客的自有品牌科克兰创建于1995年，至今已经有近30年的发展历史，是开市客重要的业务线，目前，在整个开市客销售中占比达到了三分之一。数据显示，2021年开市客自有品牌的销售额达到590亿美元。
在今天，很多人逛开市客，甚至是冲着科克兰而去，可见这个自有品牌的成功以及开市客眼光之长远。自有品牌的成功，也是开市客在价格战上的重要手段。
为什么自有品牌可以做低价？
对接源头工厂。自有品牌的概念意味着去中间化，零售商、电商、品牌商等渠道，直接找生产工厂合作，委托工厂设计、生产，把以前很长的供应链缩减为两端，也大大缩减投入成本。这一点，能帮助开市客实现“让利会员”的目的。
为什么自有品牌可以做好品？
快速复制潮流或更迭新品。消费者的喜好或许就跟天气一样多变，而流行从来就是以“快”为标志。当出现某种潮流趋势，或者将有某种趋势的时候，直接对接源头工厂意味着更高效率，也能更快抢占市场。特别是一些兼具OEM与ODM能力的生厂商。
另一方面，与生产商的直接合作，也意味着企业拥有绝对的话语权和控制力，质量、设计、包装等流程都在企业自己的掌控下，只要企业在品质要求上足够强势，那自有品牌产品也就足够好。
还有一点，在于现在的工厂、生产商在技术、创新等方面也有了提升，他们也从“头脑空空”变得更有实力。
开市客的自有品牌之远见实在值得学习，也期待着未来某一天我们的自有品牌也能成为“王牌”。
