自有品牌国际展会获悉，最近，中国连锁经营协会发布了《2023中国商超自有品牌案例报告》，报告指出，中国超市TOP100企业的自有品牌销售占比逐年上升，2022年已经达到了5%。
《报告》选取的10个自有品牌明星商品开发案例中，涉及9家2022年中国连锁TOP100企业，其中，8家TOP100企业的2022年销售额总计约为2412亿元，占2022年中国连锁TOP100企业销售总额的12.4%。
《2022年中国自有品牌蓝海战略白皮书》显示，自有品牌将成为零售商成长的超级引擎，其中九成消费者知道自有品牌的概念，50%的消费者能准确说出自有品牌的名称，35%的消费者在过去半年购买过自有品牌。未购买的消费者中，87%对尝试购买持开放态度。
在当前零售市场的激烈竞争中，自有品牌已经成为零售商们寻求差异化，提高市场竞争力的重要途径。中国连锁经营协会的最新报告揭示，中国超市TOP100企业中，自有品牌销售比重逐年上升，显示出零售商对自有品牌的重视程度在不断增加。
《报告》显示，山姆自有品牌的销售占比达30%左右。据介绍，2000年，山姆会员商店把自有品牌Member’s Mark引入中国市场，几乎涵盖所有品类。
山姆会员商店首席采购官张青表示，过去12个月，山姆投资近10亿元让几十款会员日常购买的商品实现了长期价格下调。以一款MM不锈钢三层蒸锅为例，之前的价格为299元，现在价格已经调整为269.9元。
山姆会员商店就是自有品牌成功案例之一。该公司投入近10亿元人民币，致力于通过自有品牌提供高品质、低价格的商品给会员，成功地将自有品牌的销售占比提升到了30%左右。山姆会员商店的首席采购官张青强调，通过提高效率挖掘价值，让会员能以市场平均价格甚至更低的价格买到高于市场品质的商品。
近日的超市“价格战”中的另一位主角盒马，今年不断发力自有品牌。据了解，盒马已经形成了包括盒马工坊、盒马日日鲜、盒马黑标、盒马MAX等品类在内的自有品牌产品体系。截至2022年10月底，盒马自有品牌商品类目已经达到1200多种，销售占比达到35%。到2025年，盒马的自有品牌销售占比达50%。
永辉超市旗下自有品牌也拓展销售渠道。此前，据永辉超市相关负责人介绍，2022年永辉自有品牌增加了在社交平台的推广，曝光总量超1亿，加速品牌年轻化，扩大消费群体，丰富消费年龄层。永辉旗下馋大狮的相关产品在淘宝、拼多多等电商渠道销售。
从全球范围来看，零售业自有品牌的增长趋势日渐显著。《报告》显示，2023年英国超市的自有品牌产品销售速度已达到品牌产品的两倍。与此同时，2022年全美自有品牌的销售额增长了11.3%，这一增长率几乎是知名品牌的两倍，后者全年的增长率为6.1%。
IPG中国首席经济学家柏文喜认为，随着零售企业逐渐培养消费者的消费习惯，人们对自有品牌的认知度和接受度正在逐步提高。同时，由于自有品牌的产品质量和性价比持续优化，其已能够满足消费者的多样化需求。越来越多的超市开始推出自有品牌，并在市场中占据一定的份额。虽然与国际知名品牌相比，自有品牌在知名度和忠诚度方面仍有待提高，但随着消费者对自有品牌的信任度增加，其市场地位将继续提升。
自有品牌国际展会获悉，尽管自有品牌在国内外市场都显示出强劲的增长势头，但中国的零售企业在自有品牌的开发上仍处于起步阶段。42%的自有品牌经理认为企业的自有品牌战略模糊不清，这表明国内零售企业在自有品牌的战略规划与执行上还存在不少挑战。
综上所述，自有品牌为零售商提供了一种有效的市场差异化策略，能够通过提供高品质、性价比高的产品吸引消费者，提升品牌忠诚度和市场份额。对于国内零售企业来说，深化对消费者需求的了解，清晰地规划自有品牌战略，将是未来发展自有品牌的关键。
