在医药零售行业竞争加剧的背景下，自有品牌成为多家头部连锁药店的新生利润增长点。随着政策的调整和市场的变化，自有品牌策略已成为这些企业适应市场、提升竞争力的关键。
一、自有品牌战略的推进
连锁药店通过自有品牌提升市场竞争力。例如，一心堂利用其在中医药领域的专业积累，开发了多个系列的自有品牌，如“鸿翔”和“卉品”，通过差异化的产品策略满足消费者的多样化需求。此外，一心堂在云南的多个中药材种植基地，不仅保障了药材供应，也增强了品牌的市场影响力。
据贴牌展了解，一心堂凭借其在中医药领域的深厚底蕴，已开发“鸿翔”“卉品”“膳尚”“汉尊”等系列自有品牌，以细贵精品突出差异化优势。 2023年一心堂再次加大力度布局中医药产业链，目前已经完成云南三七、天麻、云茯苓、滇黄精、滇重楼、滇龙胆、云木香、红花、云当归、砂仁等十大名药产业链布局。
年报显示，一心堂旗下从事中药材加工销售的两家子公司2023年营业收入分别达6.57亿元、2.58亿元，并实现对公司净利润影响达10%。
二、自有品牌的市场表现
自有品牌帮助连锁药店实现了销售额和品牌影响力的双增长。例如，漱玉平民的自有品牌销售额在2023年达到了突破性增长，这得益于其在产品质量和品牌建设上的持续投入。
2023年年报显示，报告期内，漱玉平民首次开展了对经营商品类 OEM 厂家的带量招标，对拓展供应商渠道优化商品结构体系及产品取得了显著成果。截至本报告期末，自有商品销售同比增长31%，占零售业务总销售额超过13%。2023年，公司持续深化“漱小玉商品计划”和“漱小玉出道计划”，不断丰富“漱小玉”IP系列生活商品，形成了以中西成药品类为主，中药饮片、保健食品、健康器械等其他品类齐头并进的自有品牌商品结构。
据贴牌展了解，2023年企业年报显示，老百姓围绕“健康管理、健康养身、健康运动”等场景，通过与品牌厂商加大、加深品牌共建，强强联合，获得了丰富的商品资源，目前开发出囊括中西成药、养生中药、健康食品和个人护理用品等多个高品质自有品牌产品，着力打造群众喜爱的健康国货品牌，目前自有品牌在营产品约600个，销售额达到29.32亿元，充分显示了自有品牌在市场上的强大吸引力。
还有大参林：自有品种600个，重推滋补系列。据大参林2023年年报披露，截止到报告期末，自有品牌品种超 612 个。凭借对中药饮片消费市场和优质参茸滋补药材产品的深刻理解，大参林深入原产地采购、自建中药、参茸加工厂，持续开发更多中参茸品种品规，确保中参茸产品质优价廉。
与此同时，大参林还打造了一系列自有品牌，包括以“东紫云轩”为核心品牌的各类型滋补产品，以“可可康”为核心品牌的中西成药产品以及以“东腾阿胶”为品牌的阿胶系列产品，为消费者提供质量有保证、高性价比的产品。2023年年末，大参林旗下从事中药饮品生产的子公司广东紫云轩中药科技有限公司营业收入达5.44亿元。
三、面临的挑战与发展前景
整体来看，连锁药店打造自有品牌已然成为一种不可逆转的确定性趋势。然而，值得注意的是，在追求品牌发展的同时，药店必须铭记，真正能打动消费者还是产品是否“质高价廉”。因此，药店在打造自有品牌的过程中，不应“因小失大”，过度追求利润而忽略自有品牌、产品口碑建设。
自有品牌要想获得持久且长远的发展，必须要以产品品质为核心，同时加强与品牌工业的深度合作，实现品质、专业、形象等多维度的赋能。
据贴牌展了解，自有品牌已经成为连锁药店应对市场挑战、提升竞争力的重要战略。通过持续的品牌投入和市场调整，自有品牌有望在未来的医药零售市场中占据更为重要的地位，为消费者带来更多的健康和价值。
