开市客Kirkland Signature：零售品牌超越耐克与可口可乐的商业奇迹
2024财年，开市客（Costco）以2500亿美元的全球销售额再次验证其商业模式的成功，而旗下统一零售品牌Kirkland Signature贡献了560亿美元——这一数字不仅超越耐克（514亿美元）和可口可乐（471亿美元），更使其成为全球销售额最高的零售消费品牌
。这一成就的背后，是开市客将供应链控制、会员经济与规模效应融合的极致实践。
行业印证：Reddit联合创始人Alexis Ohanian指出：“从销售额看，全球最大的快消品品牌是Kirkland Signature，其年收入（2023年为520亿美元）已超过耐克。”
开市客门店
一、品牌统一化：从分散到集中的战略跃迁
1995年前，开市客曾运营30余个区域性零售品牌，但分散名称削弱了消费者认知。Kirkland Signature的诞生彻底改变了这一局面：
认知简化：通过单一品牌覆盖食品、日化、服装等全品类，建立“高质低价”的统一心智，复购率提升37%；
行业跟随：2017年，山姆会员店将旗下多个品牌整合为“Member's Mark”，公开承认借鉴开市客模式。
二、供应链与成本控制的“双轮驱动”
Kirkland Signature的成功根植于开市客的供应链霸权：
极致性价比壁垒：
商品加价率严格控制在14%以内（对比传统零售商25%-50%）；
通过买断产能、定制化生产（如与星巴克合作咖啡豆）降低成本，同品质商品价格仅为市场60%。
品控与规模协同：
合作供应商需通过“Costco标准”认证，如Kirkland电池由金霸王代工，维生素由普丽普莱生产；
批量采购量达行业均值5倍以上，摊薄单件成本的同时保障品质稳定性。
Kirkland Signature的食品和日用品产品
三、会员经济×规模效应：自我强化的增长飞轮
开市客的1.36亿会员（北美续费率93%）构成其核心护城河：
会员价值反哺：支付年费换取独家购买权（如Kirkland茅台酒），推动品牌商品销售占比达35%；
规模赋能议价权：高会员基数降低营销成本，采购议价能力提升，进一步压缩供应链成本；
数据驱动选品：会员消费行为指导Kirkland产品开发，例如根据退货率＜0.5%的坚果类数据，扩展至有机食品线。
开市客自有品牌理念
四、全球扩张与本土化挑战
开市客正将Kirkland模式复制至新兴市场：
中国战略：通过本地供应链整合（如苏州工厂生产烤鸡），Kirkland中国区销售额3年增长400%；
品类创新：针对亚洲市场开发小包装大米、即食鲍鱼等，突破欧美大包装限制。
开市客会员卡收费（美国）
五、启示：零售品牌的终极竞争力
Kirkland Signature的本质是“消费者信任货币化”：
价值锚定：通过“Costco严选”背书，消除消费者决策疑虑，90%会员认为Kirkland“优于同价竞品”；
模式壁垒：会员费创造利润缓冲（占净利润70%），支撑低毛利策略，形成对手难以复制的闭环。
查理·芒格评价：“开市客的护城河在于让消费者相信每一分钱都花得值。”
结语
Kirkland Signature的成功绝非偶然，它体现了开市客对“消费者价值”的极致追求——通过规模效应、供应链掌控和会员忠诚度，构建起难以复制的商业模式。正如投资大师查理·芒格所言，开市客是“近乎完美的公司”，而它的自有品牌则是其优秀的商业模式和文化的最佳注解。在不确定性加剧的市场中，开市客用财报证明：真正的护城河，不是低价，而是让消费者相信“每一分钱都花得值”。
参考资料：
搜狐财经：https://www.sohu.com/a/821149370_120013927
FoodTalks：https://www.foodtalks.cn/company/costco_wholesale
