医药零售的供应链革命：从渠道分销到商品主权掌控
当老百姓大药房600余款渠道专供商品贡献29.32亿年销售额，当恒昌医药赋能20万家中小药房构建差异化产品矩阵，中国医药零售行业正经历从“流量竞争”向商品主权竞争的战略转型。头部企业通过源头直控、工厂共研与场景化创新，重构“成本-品质-服务”价值链条，以垂直整合能力应对集采压价与同质化困局。
一、战略路径：商品主权体系的三级构建
1. 产业链深度整合
上游资源锁定：一心堂完成云南三七、天麻等十大名药种植基地布局，旗下中药子公司年营收超9亿元；
生产端直控：大参林自建紫云轩中药工厂，参茸类产品实现原产地采购+加工一体化，成本降低25%。
2. 需求驱动的精准开发
场景化创新：老百姓大药房围绕“健康管理”“养生运动”等场景开发600余款专供商品，涵盖智能穿戴设备与药食同源饮品；
数据反哺研发：漱玉平民通过“漱小玉商品计划”分析消费数据，定制中西成药与器械组合套装，2023年渠道专供商品销售增长31%。
3. 渠道赋能的D+A模式
恒昌医药为中小药房设计特卖+专卖双轨模型：
特卖线（D类）：集采刚需药品（降压/降糖药）以零毛利引流；
专卖线（A类）：独家配方中药贴膏、器械等高毛利商品，利润贡献率达40%。
二、市场突围：从价格战到价值锚定
1. 品质信任体系建设
透明化溯源：老百姓大药房在中药饮片包装标注种植基地编码，扫码可查农残检测报告；
品控基建投入：六谷大药房冷链车温控误差≤0.5℃，年品控投入超千万。
2. 文化附加值注入
非遗工艺活化：大参林“东腾阿胶”复刻九提九炙古法，礼盒客单价提升52%；
社区健康场景：六谷大药房融合“中医理疗+药膳体验”，单场活动销售额激增110倍。
3. 技术降本增效
柔性供应链：一块医药开发PHDS系统（药房健康诊断系统），基于2000家门店数据动态调整产能，新品上市周期压缩至45天；
智能品控：大参林引入AI视觉检测设备，中药饮片不良率控制在0.3‰（行业平均2‰）。
三、挑战破局：商品主权时代的核心命题
1. 同质化陷阱破解
技术壁垒构建：老百姓药房从OEM升级至ODM模式，研发微囊缓释技术中药贴剂，溢价空间达60%；
区域特色挖掘：一心堂依托云南药材资源开发“滇重楼抗衰精华”，差异化竞品草本提取物。
2. 消费者认知重塑
打破“渠道专供=贴牌白牌”偏见：
专业信任锚点：天一堂大药房坚持“三不给”原则（不与医院/电商/竞品比价），聚焦并发症防治等高价值商品；
体验式验证：漱玉平民在门店设置“成分实验室”，顾客可检测保健品有效成分含量。
3. 生态协同升级
工业端深度绑定：恒昌医药与百强药企共建研发中心，共享2000余个药品批文资源；
政策红利捕捉：六谷大药房承接“一刻钟便民生活圈”补贴，改造门店中医理疗区。
行业演进方向：商品主权的三重价值释放
成本重构
剔除品牌溢价与中间环节，渠道专供商品毛利率可达60%+，为大参林、老百姓等企业贡献30%+净利润。
服务升维
药房从销售终端转型健康服务节点：老百姓布局慢病管理云平台，六谷药房增设“治未病”养生课程。
数据赋能
一块医药PHDS系统实现需求-生产-服务闭环：
动态监测6000+品类动销率，预警滞销风险；
基于会员健康档案推送定制化商品组合，复购率提升40%。
参考资料：
豆丁网: https://www.docin.com/p-4550290503.html
原创力文档: https://max.book118.com/html/2024/0825/8143022021006122.shtm
道客巴巴: https://www.doc88.com/p-61573474529345.html
