2023年，伴随着自有品牌的快速增长和业绩反转，行业内涌现出一系列值得关注的成功案例。一家名为丽人丽妆的企业，便是其中的佼佼者。通过对自有品牌的深度孵化和市场定位的精准把握，该企业成功实现了营业收入的显著增长，且在年度报告中喜报盈利。
自有品牌国际展会获悉，2024年3月28日晚，丽人丽妆(605136.SH)发布2023年年度业绩报告。报告显示，2023年丽人丽妆实现营业收入27.62亿元，扣非净利润为0.3亿元，扭亏为盈，主要系自有品牌进展顺利、存货规模下降及结构改善和整体费用得到控制所致。
此外，丽人丽妆积极响应证监会及交易所的投资者回报倡导，拟向全体股东每10股派发现金红利0.5元(含税)，2023年分红金额占当期归母净利润的比例达67.81%，上市后公司3年累计分红1.76亿元，占公司募集资金净额的41.99%。
2024年，丽人丽妆将从研发创新、市场布局与可持续发展等方面出发，把ESG发展理念融入公司日常经营，聚焦情绪护肤与精简护肤两大潜力赛道，挖掘更多质量高、研发强的实力品牌与产品，驱动公司业务实现高质量发展。
玉容初、美壹堂等自有品牌增速超40% 聚焦情绪护肤潜力赛道夯实品牌产品力
2023年，丽人丽妆自有品牌销量实现稳健增长，营业收入整体增速超40%。目前，基于对市场消费人群细分需求的深入洞察，并依托多年积累的研发实力和品牌运营经验，公司已成功出孵化玉容初、美壹堂、寻味档案等多个自有品牌，分别聚焦情绪型敏感、精简护肤、地域美食等不同细分领域，满足消费者多样化的细分需求。
其中，玉容初、美壹堂表现亮眼，在情绪敏感和精简护肤两大赛道展现出强劲的品牌影响力和领先的产品实力。玉容初聚焦情绪护肤赛道，在主打安全的新链路修护基础上，实现高效率的抗衰提亮。公司通过市场调研发现，随着社会生活节奏的逐渐加快，消费者面临的情绪压力也日益增大，皮肤健康与情绪稳定密切相关。消费者容易忽视情绪型敏感肌的护肤问题，亦是传统护肤品牌未关注到的重要市场。在消费者有需求但市场又没有品牌能够满足的背景下，公司研究了藏红花提取物对情绪型敏感肌压力素皮质醇的作用机理，为情绪护肤提供了更多的解决思路，公司希望能够让消费者外在美丽的同时，也兼顾内在健康和情绪富足。2023年，情绪型敏感护肤品牌玉容初全新升级，强势推进新品牌、新产品、新渠道的品牌发展战略，成功推出藏红花精华油、双相精华、油敷面膜等多个明星单品。数据显示，玉容初藏红花精油2023年9月上市后仅3个月，相比618销量提升超200%，并先后登上多个平台热销榜单。
基于市场反馈和研发团队最新的研究成果，到2024年，玉容初产品矩阵将迎来全线扩充，涵盖精华油、面霜、水乳、面膜、唇膏等多个品类，为情绪型过敏和情绪肌等皮肤问题提供全方位解决方案，将持续围绕品牌力、产品力、渠道力等多个维度扩大品牌势能，赋能品牌销量的提升，进一步助力公司整体业绩实现高质量增长。此外，玉容初通过赞助U8世界创新峰会，邀请梅耶·马斯克出席活动，持续关注女性成长，传递品牌核心价值理念;与知名高奢美护买手店Joyce Beauty达成合作，强势入驻上海静安嘉里中心;携手小红书官方，参与“大家的春晚”联动，并与伊能静、吴千语、王艳等知名艺人合作，受到了消费者及市场的高度关注。数据显示，玉容初爆款产品藏红花精华油在小红书平台，仅30天GMV超百万，品牌曝光量高达500万，快速抢占以油养肤赛道的用户心智。
美壹堂以研发为产品提质，始终专注于皮肤底层修护，强调回归精简护肤本身，沿着神经酰胺屏障修复路径，为消费者提供适配的产品，帮助消费者夯实皮肤的保湿力和修复力。在丽人丽妆精细化运营能力赋能下，美壹堂实现了效益和口碑的双丰收。数据显示，2023年618期间，美壹堂618首日全渠道成交额同比增长200%，美壹堂水凝霜先后登上舒缓面霜好评榜、回购榜、热销榜和修复面霜好评榜四大天猫榜单。
报告期内，公司自有品牌销量实现明显增长，其中玉容初和美壹堂等自有品牌战略取得的阶段性成果，体现了公司独到的市场发掘及开拓能力。未来，公司将继续注重自有品牌的孵化培育，不断提高产品品质和服务水平，为消费者提供更加优质的产品和服务，为公司业务增长提供新的动力。
持续提升ESG管理水平和能力 推动丽人丽妆可持续发展
作为一家拥有高度社会责任感的上市企业，丽人丽妆将ESG(环境、社会、治理)及可持续发展融入到企业的日常经营中，倡导与员工、品牌客户、生态伙伴、社会各界共享企业发展价值。尤其在国家“双碳”战略的背景之下，践行ESG理念已成为全球共识。据ESG报告显示，丽人丽妆2023年围绕重要议题，包括党建宣传、公司治理、企业管治、业务运营、员工保障、社会公益、环境保护、乡村振兴等，持续提升ESG管理水平和能力，推动公司可持续发展。
在社会责任方面，丽人丽妆积极参与各种社会公益活动，并取得了一系列成就。通过携手徐家汇街道赋能云南振兴，向内蒙古消防救援队捐赠慰问物资，捐赠支持徐汇女性创新创业专项资金等活动，积极履行企业公民的社会责任。报告期内，公司累计捐款捐物达75万元。
同时，丽人丽妆还孵化自有品牌寻味档案，以消费帮扶的形式，将乡村地区的供给与高消费地区的需求相匹配，带动地方产业链，提高地方人文知名度，促进地方经济发展。凭借在履行社会责任领域的创新实践和杰出表现，寻味档案乡村振兴项目荣获“社会责任创新案例”。
更值得一提的是，丽人丽妆作为起草单位之一，参与了上海市预防医学会领导的关于《护肤品敏感性皮肤适用性评价：面部乳酸刺痛法》团体标准的建立。此外，公司还受邀于《中国化妆品趋势大会》、《U8 世界创新峰会》等多个峰会，发表《配方技术助力中国成分发展》等主题演讲，传递公司注重产品创新、重视消费者体验的态度和要求。
自有品牌国际展会获悉，截止2023年，丽人丽妆已连续三年发布ESG报告，向利益相关方展现公司在ESG方面的实践成果。基于一系列ESG实践与举措，丽人丽妆相继入选“美丽中国ESG研究联盟”，荣获“2023年度ESG新标杆企业”、“2023 ESG社会责任先锋企业”等奖项，充分彰显了公司在绿色发展、社会责任和治理水平方面的引领作用。
通过深入分析丽人丽妆自有品牌的成功经验，我们可以看到，自有品牌的成长与发展不仅需要持续的创新和研发，还需要对市场的精准定位和有效的品牌策略。这对于同样处在转型期的企业来说，提供了宝贵的参考和启示。在不断变化的市场环境中，只有不断探索和创新，才能实现从挑战到机遇的转变，促进企业的持续健康发展。
