当一件来自中国的OEM产品，成功摆上法国知名商超的货架，这背后远不止一次简单的订单合作。它经历了一场关于市场契合度、品质标准、文化共鸣与战略协同的严苛考验。在2025广州国际自有品牌展现场，来自法国的零售商将带您穿透OEM合作的表象，直击法国零售商选品逻辑，看他们如何筛选出最完美的合作伙伴。
理解法国零售商如何评估和筛选其 OEM 代工合作伙伴这一复杂流程，对于在法国市场取得成功至关重要。本次演讲将尝试揭示影响合作成功的关键因素、要求和预期。
为什么“中国制造”在许多法国品牌背后？
二十多年来，中国工厂一直在为法国零售商供应各种产品——从家居用品、厨房工具到健康护理用品和装饰品——在供应链中扮演着核心角色。
法国消费者在购买自有品牌产品时往往并不知道，其中许多产品虽然由欧洲设计，但实际生产却是在中国完成的。这种合作早已不仅仅停留在低成本生产层面：质量、设计和可持续性已经成为 OEM 合作伙伴选择的关键因素。如今，法国零售商寻求的是战略合作伙伴，而不仅仅是供应商。
法国零售市场总览
法国零售市场的重要特征
自有品牌的主导地位
主要零售商对自有品牌（MDD）的重视，正在推动其在战略采购决策和品牌差异化方面的布局。
价格与质量的平衡
对价格/质量比、品牌美学以及可持续性的关注，为品牌在市场中创造了竞争优势。
渠道多元化
大型零售集团的作用以及多元销售渠道的运用，进一步扩大了市场覆盖范围和消费者触点。
理解法国自有品牌生态系统
市场份额
自有品牌（MDD）在法国零售销售中占比超过 30%，尤其在超市、概念店和电商渠道表现突出。
产品供应
主要参与者包括大型连锁店以及美妆、家居和生活方式等领域的专业零售商，他们都通过独家产品供应寻求独特的市场定位。
要点
法国零售商依赖 OEM 开发独家产品系列，以体现：法式美学、环保意识、质量标准
这为能够不仅在价格上具备竞争力，同时在创意和合规性方面表现出色的创新型、可靠的中国制造商创造了越来越多的机会。
法国零售商如何选择供应商
1）供应商标准
强制认证
ISO、BSCI、FSC 及其他行业标准认证构成了供应商资质认证的基础
企业社会责任（CSR）要求
企业社会责任（CSR）及可追溯性要求确保了商业行为的伦理性与可持续性
工厂审核
工厂审核的预期涵盖社会和环境合规性，以展示对负责任采购的承诺
生产能力
经过验证的生产能力和快速响应能力，确保供应链的可靠运行与可扩展性
从工厂到货架，法国零售商在批准 OEM 合作伙伴之前，会进行严格的甄选流程，未能满足这些标准的供应商通常会在第一阶段被排除，无论价格如何。
主要标准包括：
工厂认证
ISO 9001、BSCI、FSC 等，展示对质量和合规标准的承诺。
社会责任审核
在当今零售环境中，道德和环境合规已不再是可选项。
生产能力
具备规模化生产能力并能满足交付周期，确保合作伙伴关系可靠。
创新思维
零售商重视研发、设计能力及灵活性，以实现竞争差异化。
透明沟通
清晰的文档、可追溯性及问题解决能力建立信任并提升效率。
CSR 价值观一致性
使用可持续材料、道德采购及可回收包装，以满足消费者预期。
2）产品标准
遵守欧盟规范，包括CE认证、REACH法规及其他强制性标准，可确保产品进入市场
产品验证流程与合规性：法国零售商有严格的质量保证流程，以确保产品符合欧盟法规及内部品牌标准。
OEM必须提供的内容：产品测试文件，符合CE认证、REACH法规及其他监管要求
安全与材料证书：对使用的所有材料和组件进行全面认证
批次控制系统：追踪从原材料到成品的全程可追溯系统
独立实验室报告：在特定产品类别需要时提供第三方检测验证
技术资料表：提供清晰的技术资料表（TDS），包含全面的产品规格
任何未能满足合规标准的产品将被立即取消资格。零售商通常会进行第三方审计或要求发货前检验，以验证产品一致性，并在竞争激烈的法国市场中维护品牌声誉。
批次测试和完整的产品文件能够在整个供应链中提供质量保障和可追溯性
关注文件资料：完善的文件资料是任何与法国零售商成功建立原始设备制造商（OEM）合作伙伴关系的基础。在合规领域，有两个至关重要的监管框架占据主导地位。
1）CE 符合性（CE 标志）
定义： 一种在欧洲经济区（EEA）销售的产品上必须附有的符合性标记
目的：表明产品符合所有适用的欧盟指令和法规（例如安全、健康与环境保护要求）
适用范围：适用于多种产品——电子设备、玩具、机械、个人防护装备等
关键点：CE 标志并不表示产品在欧盟进行了测试，仅表示其符合欧盟规则。制造商在执行符合性评估后，通常可以自行宣告符合。
2）REACH（化学品的注册、评估、授权和限制）
定义：一项处理化学物质的欧盟法规（EC No 1907/2006）
目的：保护人类健康和环境免受化学品带来的风险
适用范围：涵盖所有化学物质，无论是用于工业流程还是消费品（油漆、清洁产品、电子设备等）
要求： 公司必须识别和管理其制造或进口的、每年数量达到或超过1吨的物质所带来的风险。对于高度关注物质（SVHC），需要特别的授权或受到限制。
满足美学和功能性要求，可确保产品符合法国消费者的偏好及品牌定位
1）法国市场包装与标签规范
法语标签要求：必须符合法国消费者保护法律和语言要求
多语言包装（法语、英语）：市场准入和法规合规的基本要求
优先选用环保可回收材料：符合法国环境可持续发展目标
货架影响力与品牌一致的设计：打造符合法国消费者偏好的视觉吸引力
2）不止于包装盒：法国市场中的包装力量
包装在消费者吸引力和法规合规性方面都扮演着核心角色
多语言包装：法语为强制性要求，英语通常也需要。
准确标签：成分说明、安全图标、条形码、原产地标识、回收符号。
美学一致性：法国消费者偏爱简洁优雅且带有可持续性元素的设计。
环保材料：纸板、可堆肥薄膜、再生塑料。
零售商日益要求包装材料获得FSC、PEFC或生态认证。
关键洞察： 拙劣的包装——即使是针对优质产品——对大多数法国零售商而言都是一票否决的致命伤。
如何进入法国零售系统
1）发送公司介绍及产品目录
认证资质：包括质量体系认证（如ISO）、产品安全认证（如CE）、行业特定认证等
生产能力：涵盖产能规模、设备水平、质量控制体系和交货保障能力
客户案例：展示与知名企业的合作经历，特别是同行业或同区域的成功案例
2）出价及寄送样品
零售商通过内部及外部测试产品
3）提供资质文件
技术文件：包含产品设计、测试报告等技术资料的文件集
证书：由认证机构颁发的正式合格证明
符合性声明：制造商出具的正式符合法规声明
4）从潜在合作对象到长期战略伙伴
要与法国零售商建立合作，中国OEM供应商必须兼备
技术卓越性：卓越的制造能力与创新实力
产品合规性与可追溯性：满足所有法规要求，并保持全程透明
环保包装与企业社会责任意识：践行可持续发展理念并承担社会责任
可靠的物流与清晰的沟通：保障稳定交付，保持透明对话
共同开发与适应的意愿：采用协作式产品开发模式
零售商寻找的并非最低价供应商，而是能创造价值、推动创新并具备长期可靠性的合作伙伴。
法国自有品牌买手重视合作伙伴关系——并用业务增长来回报卓越的表现。
