据悉，全国知名宠物天元宠物拟斥资近2000万元选购杭州市临平区星桥街道土地约20亩，以适应公司战略发展要求。除此之外，信息也显示，天元宠物未来计划在国外、美洲地区等地区建厂。一面砸巨资租地，一面合理布局国外加工厂!、
今日，我们就一起来看看天元宠物的“吸钱秘籍”。
01从大家族加工厂到上市热销
自主品牌展了解到现在的很多跨境电子商务热销全是加工厂发家，天元宠物也同样如此，其从1998年开始就从事了宠物行业，创立了上虞市天元工艺品厂、杭州天元工艺品厂，生产及销售宠物窝垫和猫爬架等。
2000年之后，那时的天元工艺品厂参展进到国际性宠物用具销售市场，之后，伴随着运营规模不断扩大，公司已经通过建立有限责任公司的形式开展业务。
在过去20多年里，天元宠物一步步通过收购和创立海外投资公司的形式开拓市场覆盖面积，并不断创新产品领域。
如今，天元宠物基本实现对宠物窝垫、建筑爬架、小玩具、服装、牵引带、清理、电子器件、套服等各种宠物用具的全覆盖，并进军宠物食物、人与宠物室外等行业，变成综合性宠物产品服务提供商，产品销往美国、澳大利亚、德国、日本等几十个国家和地区。
2022年11月，天元宠物终于结束了IPO长跑比赛，在深圳证券交易所科创板上市。
相关数据显示，2022年第三季度，天元宠物实现收入15.09亿人民币，同比增加13.2%，完成归母净利0.95亿人民币，同比增加17.2%。
2022前半年，企业宠物用具、宠物饲料各自实现收入6.54亿元和1.97亿人民币。
从财报来看，天元宠物的主要收入来源于国外业务流程，且2021年，企业国外各地区收益中北美洲比重最多，其次是欧洲地区、美洲地区和亚洲。
下面，我们就来聊聊天元宠物的出海模式。
02从贴牌代工到打造自有品牌
天元宠物通过销售贴牌产品进到国际性宠物批发市场，并且于2011年创立跨境电子商务单位，进军国际电商销售市场。
在之后的发展过程中，天元宠物也逐渐发展出自有品牌，但总体而言，企业自有品牌较为薄弱，仍然以国外ODM/OEM代工生产为主要业务。
1.贴牌
在ODM/OEM代工生产业务上，天元宠物的核心客户包括美国沃尔玛、KmartAUS、TRS、Birgma、KOHNAN等各大连锁超市，Amazon、Chewy等国际知名电子商务，及其Fressnapf、Petco等各大宠物用具连锁品牌等。
一般说来，代工生产出海的企业存在依靠极少数国外顾客的风险。但是，从天元宠物的客户群和财务报告销售额来说，产品整体客户分布相对分散，且前五大客户营收占比相对稳定，此等方面的风险较小。
天元宠物能承揽如此巨大的代工生产业务，与其业务流程以外协加工为主导方式有很大的关系。
简单的说，天元宠物仅对固定资产价值比较高、商品相对标准化的宠物窝垫及猫抓板商品进行部分自主研发，别的则利用江浙沪轻工业品生产制造配套资源，找供应商外协加工。
天元宠物专注于掌握供应商质量、供应链、产品研发设计和客户拓展维护保养等各个环节。搜索发现，天元宠物国外官方网站主要起到商品展示和外贸询盘功效。
2.自有品牌
可以这么说，国内大多数宠物用具出海都是以代工生产为主导，而自主品牌收入体量较小。
数据显示，天元宠物境外售卖的自有品牌主要有三个：美国子公司欧塞艾(OneSourceInternational,LLC)所销售产品使用的“CATCRAFT”和“Max&Marlow”;海外仓业务流程所销售产品使用的“Made4Pets”。
欧塞艾官网显示，CATCRAFT是其大众品牌，产品包括猫咪玩具，及其供猫猫抓挠、玩耍、攀爬和休息的猫抓板等。Max&Marlow是其高端品牌，质量和价格相对较高。
从营销渠道来说，消费者可在欧塞艾官方网站立即选购下单。另外，欧塞艾官网信息显示，这些产品在亚马逊、沃尔玛线上、Petco线上等电商平台均有售卖。沃尔玛线下门店也有售卖。
中国宠物用具制造业企业比比皆是，但是真正拉响自己品牌的却极其罕见，大多都是为国际品牌代工，挣份“辛苦钱”。
此外，因为缺乏认同度强的国货品牌，中国市场的需求又被国际名牌占有，这些由中国公司贴牌代工的“进口货”又出口转内销，最后到了中国“铲屎官”手中。
在此链接中，中国消费者付出过高价位，国际名牌挣得盆满锅满，利润率可达50%，而中国供应商的毛利率则只有20%-30%，累死累活为他人做了嫁衣。
因而，无论是从哪种角度来说，国产货宠物用具都亟待品牌化。
自主品牌展认为天元宠物等一批国内宠物企业，凭借品牌代工跑在了行业头部。然而，随着国内市场与出海赛道越来越卷，如何摆脱低级代工，向上探索，成为许多企业应该思考的问题。
文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1639194723808538625
