在现代零售市场中，自有品牌正日益成为零售商的重要战略工具。那么，如何在中国市场打造成功的自有品牌呢?本文将从五个关键问题入手，深入探讨自有品牌的战略价值与挑战。
自有品牌的适用阶段
并非所有公司从一开始就设立自有品牌业务。自有品牌就像是一个连接器，更深的用户信任——单sku上更大的商品价值——通过提供更好的过滤器来提升交易效率。
据OEM贴牌展了解到，通常，自有品牌适合在零售渠道已建立一定用户信任度后推出。自有品牌的核心在于通过提供高性价比商品，增强用户对渠道的信任度，优化交易效率。在经济通缩型消费升级的阶段，如果从经济发展阶段来看，自有品牌适合在通缩型消费升级的阶段出现，它的用户需求模型更接近消费者的普遍愿望——花更少的钱，买好的商品。
自有品牌的战略价值
优化成本与价格竞争力：通过减少中间环节和营销推广费用，自有品牌能在优化成本的同时提高价格竞争力。
差异化经营：源于顾客洞察，将需求系统地转化为差异化商品和服务的能力。可自主制定商品的规格、加工标准和质量要求，更契合这个场里“人”的需求。比如同样做瑞士卷，山姆8个口味双拼，美团买菜就可以做4枚装。
优化品类结构：体现在适时、适量(数量和质量)、适价提供给消费者产品。据OEM贴牌展了解到，比如京东京造，基于京东商城的数据，包括各品类销售数据、搜索关键词、热搜词条等，实现发掘用户新需求、印证用户“真需求”，典型的是厨房小家电(涮烤一体火锅、京造茶吧机、京造消毒柜、空气炸锅、三明治机)、消杀类(酒精湿纸巾、果蔬消毒机、果蔬清洗机、砧板消毒架、消毒柜)
缩短购物决策时间：减少品类宽度，降低顾客购物决策时间，同时简化自身经营难度。
自有品牌经营的难点
明确品牌卖点：找到自有品牌的核心卖点，并通过系统化流程优化成功的品类。
前置投入：做自有品牌需要有前置的投入，比如组织能力显著区别于此前的采购体系(自有品牌的采购会常年在工厂或者产业带，或寻找货源，或参加展会，而此前的采购大部分坐在办公室等着看供应商的样品)，仓储规划、货品周转不同，资金投入也从压供应商的账期，变为配合销售节奏、品类规划的需要前置投入。考核机制设计上，有人为这个生意负责是非常关键的，盒马就是从一开始基于高毛利的诉求，将自有品牌作为高优先级项目，也因此有足够的资源投入、组织保障(不过这个团队目前被优化，又是另一个降本增效的故事)。
产品开发周期：1)自营产品上架流程包括品牌注册、包装设计、工厂审核以及头版测试等，从预算到产品上架，较快的流程 开发需要8个月;2)需要评估质量和制作工艺的问题，部分产品无法复制：比如因为生产工艺问题，薯片开展自有品牌的难度就很大，主要是不能把薯片的薄脆水平做到与乐事公司一致。
代工厂起订量：与代工厂谈判时，前期试点会因起订量要求面临较高的谈判难度。
采取替代战略：主张提供“高质量——相对低价格”的产品。需要将自有品牌及同规格的对标品牌放置一起进行销售，方便顾客形成感知差异，进而促进购买;但是并行销售会增加管理sku的难度。
自有品牌策略加速的情形
提升利润空间：在需要提升整体商品毛利时，自有品牌策略可发挥作用。
线上业务：线上业务对客单价和毛利要求更高，自有品牌有助于提升这些指标。
展示组织能力：展示团队组织能力，提升公司想象空间。
建立品牌声量：通过代表性商品的成功运营，提升用户体验和信任度。
中国与海外的差异
城市分布优势：自有品牌在一二线城市更有优势，这与对供应链能力和零售理解深度相关。
品类选择：米面、零食等高频购买品类是自有品牌的安全切入点，后续可延展至其他品类。
消费分层：自有品牌+消费分层，有助于不同市场的消费者感知到自身作为社会进步的受益者。
据OEM贴牌展了解到，自有品牌的成功在于明确战略价值，克服经营难点，并在适当时机加速策略。通过优化商品力和供应链管理，自有品牌能在中国市场赢得消费者的长久信赖。
