随着零售行业的竞争日益激烈，自有品牌已成为零售药店寻求新的增长点和差异化竞争优势的关键工具。自有品牌不仅提供了更高的毛利率，其独特的可控性和差异化特性也为零售药店打造独特的商品力提供了可能。
纵观老百姓、益丰药房、大参林、漱玉平民等的业绩报告不难发现，他们在自有品牌赛道持续发力，自有品牌商品的SKU数不断增加，整体销售占比也持续攀升，不但打造出了“千万级大单品”，还让自有品牌的知名度大大提升，并在企业的差异化竞争中贡献了强大的动力。
老百姓大药房核心竞争力的打造离不开围绕极致健康产品ODM模式，培养壮大自有品牌阵营。自有品牌国际展会获悉，2022年财报显示，自有品牌销售额达26.7亿元，同比增长34.8%，毛利额同比增长38.9%，销售占比超过18.7%。2023年上半年，其自有品牌重点推进产品开发和供应链共建，实现销售13.8亿元，同比增长24%，销售占比19.9%，较去年同期增加1个百分点。
漱玉平民致力于打造“高质量、高性价比、高颜值”的自有商品体系，不断丰富“漱小玉”IP系列生活商品，形成了以中西成药品类为主，中药饮片、保健食品、健康器械等其他品类齐头并进的自有品牌商品结构。
其中，开发的创新生活品类自有商品，如“家居生活类、家居消杀类、健康零食类”等，在2022年有较大的增量贡献，起到了“小单品大增量”的效果。如新颖卡通造型儿童零食、冲泡方便高颜值的冻干果茶类等商品深受消费者喜爱，网红除螨商品单月惠及私域会员4万余人。截至2023年6月底，其自有商品累计开发1,065个SKU，销售额同比增长46%，占零售业务总销售额的13%左右。
从大参林来看，2023年中报显示，目前其自有品牌的品种品规超500个。凭借对中药饮片消费市场和参茸滋补药材产品的深刻认识，大参林在参茸滋补药材消费群体中建立了良好的口碑，打造了一系列以“东紫云轩”为核心品牌的各类型滋补产品。同时，还推出了以“可可康”为核心品牌的中西成药产品以及“东腾阿胶”为核心品牌的阿胶系列产品，既强化了自有品种的产品力，又增加了消费者的可选择性，有利于企业整体商品的毛利率提升。
健之佳坚持品牌塑造，加大贴牌商品的引进力度，加强贴牌产品的规划、选择。截至2023年6月底，贴牌商品销售额较2022年同期增长46.63%，占主营业务收入的12.81%。
益丰药房同样打造出了成熟的自有品牌品种模式和完善的培训系统，2023年上半年持续推进可控商品精品战略和全国最优工程，不断完善和打造包括自有品牌、独家品种、厂商共建品种在内的商品精品群。
一心堂则是充分发挥云南省得天独厚、品质优良的中药材资源优势，布局中医药产业链和自有品牌，开发了“鸿翔”“卉品”“膳尚”“汉尊”等系列自有品牌，以细贵精品突出差异化优势。
零售药店发展自有品牌初衷无非三点：
一是降低采购成本，通过向上游供应链延伸，或与品牌工业共建供应链，减少中间渠道，提升利润空间;
二是匹配自身优势，打造“人无我有”的差异化商品壁垒，在区域内形成品类竞争优势，增加顾客黏性;
三是洞察消费者多元化需求，满足消费者对质量可靠、疗效确切、性价比高且渠道可控的精品商品的需求，提升客流量。
健之佳为减缓毛利率下降，实现销售额的持续增长，在贴牌商品的引进力度和产品规划上下了很大力气;漱玉平民为应对线下客流增长困难，消费向多渠道分流(京东/天猫/美团/拼多多/抖音等)，基于对应渠道的销售爆品，开发品质更优、价格对标的高品质商品以及联名品牌流量商品，同时，采取敏捷供应链的开发方式，快速复制，不断迭代，给门店客流和利润带来了很好的提升。
不过，要想实现“小单品大增量”，还需做许多工作。
广州睿思达企业咨询管理有限公司、柏宇企业管理咨询(广州)有限公司董事长崔为民表示，首先，在商品的选择上，要选市场接受度高的单品;其次，销售的转化是基于药店既有的进店客流，通过陈列、促销、活动、员工推广等一系列营销手段，进一步提升顾客利用率，所以，会员基数是重要因素。
因此，连锁药店发展自有品牌还需满足如下条件：
第一，本身要有足够的门店规模和销售规模，有规模才有流量。“若一个企业本身就有上百亿的销售额基数，即使只占1%，自有品牌商品的销售额也能达到上亿元。”湖南旗手科技有限公司总经理肖垚说。工厂对定制产品有一定的起订量要求，起订量越多，生产成本才能真正降低，保证毛利率。
第二，引进自有商品，必然使得短时间内的商品品项大幅增加、库存天数增加，且由于这类商品大多需要给付现款，资金压力不小。因此，在引进自有品牌商品前，企业需从品项数据分析着手去商品库存，提升库存周转率，减轻资金压力。
第三，自有品牌商品能否卖得动，主要取决于消费者对该连锁企业的认同度。同时，自有商品的品牌力塑造必不可少，药店要重点着力于自有商品培训体系的建立，促进新品成长率的提升及店员专业力、服务力、营销力的提升。
自有品牌国际展会了解到，自有品牌的发展为零售药店提供了新的增长机会，通过精细化管理和市场定位，零售药店能够通过自有品牌实现差异化竞争和品牌价值的提升。面对未来，自有品牌的创新和优化将成为零售药店在会展行业中持续发展的关键。
