欧洲一直是自有品牌发展最成熟、最具代表性的地区之一，其零售格局、产品创新和消费者偏好变化，为全球零售行业提供了重要参考。在年初的意大利博洛尼亚国际自有品牌展（Marca by BolognaFiere）上，Marca组委会聚焦欧洲自有品牌趋势，与Internation Private Label Council（国际自有品牌委员会）的意大利合伙人Paolo Palomba先生深入探讨了欧洲市场的增长逻辑、零售业态演变，以及这些趋势对中国市场的启示。
欧洲自有品牌为何持续增长？
在Paolo先生看来，欧洲自有品牌近年来最明显的变化，是从“价格优势”走向“价值竞争”。“最初，自有品牌主要以便利、价格亲民的产品为主。但随着产品线不断细分，如今越来越多零售商正在推动自有品牌向高端产品升级。”
这种升级背后，离不开消费趋势的推动。当前欧洲增长最明显的方向之一，是健康与美妆相关产品；与此同时，一些专业化细分品类也在迅速发展，例如宠物食品与宠物用品。这些品类的价值不再仅仅体现在价格层面，而是通过质量、定位与差异化不断提升产品价值。
与此同时，市场格局也正在发生变化。传统品牌商品的份额有所下降，而自有品牌的占比则持续提升。对零售商而言，必须通过自有品牌打造差异化才能真正吸引消费者走进门店，这也是市场不断细分的重要原因。
不同零售业态的竞争逻辑，与中国自有品牌的发展启示
不同零售业态通过自有品牌以及其他策略创造各自的附加价值。Paolo先生以欧洲折扣店的快速崛起为例说明：折扣店门店中销售的大部分商品为自有品牌，这些门店不仅以高性价比吸引消费者，还在购物环境、服务和便利性上不断提升附加价值。与此同时，其他零售商则通过更高的商品与服务附加值与折扣店形成竞争。在这种格局下，自有品牌正逐渐从“替代品”转变为能够与传统制造品牌同样受到青睐的真正品牌选择。
对于中国市场，Paolo先生认为自有品牌正处于一个关键发展阶段。目前的核心优势依然是高性价比，但随着消费者需求日趋多样化，差异化、细分化以及品质提升将成为吸引消费者的核心手段。例如有机产品正稳健增长，显示出细分市场潜力。此外，中国线上零售的高度发展为自有品牌带来新的增长空间。有数据显示，如果自有品牌在线下市场份额为10%，在线上渠道往往能达到15%。这一现象也为中国零售商思考自有品牌的发展路径提供了重要启示。
制造商加速专业化布局与对Marca China的期待
在与欧洲及中国制造企业合作的过程中，Paolo先生观察到一个明显趋势——越来越多制造商开始专注于自有品牌生产。“一些企业最初并未预料到，为零售商生产自有品牌能够带来如此可观的销量。”随着市场不断发展，制造端也逐渐走向专业化，越来越多企业开始围绕不同零售商的市场定位设计产品方案。例如，折扣零售商更需要具备价格优势的商品，而高端零售渠道则更强调品质与差异化。因此，制造企业需要根据不同市场定位制定相应策略。
在Paolo先生看来，中国自有品牌市场增长速度非常快。“中国企业家的行动能力非常强，一旦方向明确，市场发展会非常迅速。”从欧洲成熟市场的经验到中国正在发生的变化可以看到，自有品牌正逐渐从单纯的“价格工具”转变为零售竞争中的核心战略。未来，在 Marca China广州国际自有品牌展上，也期待看到更多创新产品、制造能力与零售实践的涌现，共同推动中国自有品牌迈向新的阶段。
正如Paolo先生所言，自有品牌正逐渐从单纯的价格工具，演变为零售企业的重要战略目标。随着消费需求不断细分，自有品牌的发展也正在呈现出更加清晰的方向：品类与人群的持续细分、自有品牌产品向更高品质升级，以及线上渠道所带来的天然展示与推广优势。这些趋势，都为中国零售商思考自有品牌的未来路径提供了重要参考。
若想进一步洞察全球自有品牌趋势，发掘更多创新产品与合作机会，欢迎在9月8-9日相聚Marca China广州国际自有品牌展。来自欧洲与中国的零售商、制造商与行业专家将齐聚现场，共同探索自有品牌的下一阶段发展。
