麦富迪：从代工厂到宠物食品龙头的跃迁
据欧睿国际2025年认证，乖宝集团旗下核心品牌麦富迪以6.2%市占率成为中国宠物食品第一品牌。其成功源于三次关键产品迭代与渠道变革：
2015年牛肉双拼粮：突破零食局限进军主粮赛道，依托“所见即所得”的食材可视化策略，扭转“国产粮=毒粮”偏见；
2018年弗列加特系列：抢占猫经济风口，应用70%鲜肉添加技术推出高端猫粮，2022年双11销售额同比暴涨970%；
2022年BARF生骨肉系列：以“生物学适配生食”理念定义喂养新标准，双11期间销售额突破7900万元，高端市场占有率提升150%。
营销策略的双刃剑
娱乐营销破圈：连续冠名《向往的生活》等头部综艺，2022年品牌曝光量超150亿次，但同期销售费用达6.95亿（研发投入仅5998万）引发争议；
数字化渗透：抖音“KOL测评+素人种草”矩阵单月直播GMV破5000万，但黑猫投诉平台累积427条质量投诉。
渠道转型的盈利革命
线上直销占比飙升：2024年H1第三方平台直销额8.66亿元，同比增长61.24%，占总营收35.85%；
线下精简增效：经销商数量从1050家压缩至758家，推动毛利率从37.66%提升至58.59%；
摆脱大促依赖：天猫10-11月销售占比从32%降至22.6%，复购率提升成新增长引擎。
争议中的进阶之路
尽管被类比为“宠物界珀莱雅”，麦富迪面临三重挑战：
技术转化瓶颈：虽拥有329项专利，但鲜肉标准化等工艺尚未完全解决产品同质化问题；
信任重建压力：通过“厂开玩”透明工厂活动强化品控，但广告违规处罚（2024年被罚2.6万元）损害公信力；
全球布局考验：泰国生产基地与新西兰研发中心需应对海外市场合规风险。
行业启示：麦富迪的崛起印证了 “产品迭代×渠道效率×理念创新” 的黄金三角模型，但其能否成为长周期品牌，取决于研发投入转化率（当前4.5%高于行业均值
）与供应链韧性的平衡。
参考资料：
刀法研究所：https://mp.weixin.qq.com/s/XZ8LieEnqjVRUen11sKhrg
