中国移动的垂直产品战略：从终端自研到生态赋能的进阶之路
2024年6月，中国移动启动智能摄像头及企宽网通产品ODM集采，总量1200万台、预算20亿元。这不仅是硬件采购行为，更是其“1+4+4”战略品牌体系的关键落子——以自主研发产品为触点，重构“网络能力-终端体验-行业解决方案”的全链路话语权。
一、技术自主化：十年终端布局的三阶跃迁
1. 终端产品矩阵的持续性扩张
3G时代奠基：2013年推出首款自主手机M601，开启运营商终端自研先河；
5G时代引领：2019年发布首款运营商品牌5G手机“先行者X1”，较行业早2个月抢占技术高地；
AI时代裂变：2024年数字中国峰会推出AI个人算力主机、边缘存储路由器等百款云算终端，实现连接能力向智能算力进化。
2. 供应链模式的质变性突破
通过ODM（原始设计制造）实现：
成本穿透：制造商按中国移动标准定向研发，企宽网关成本比采购品牌产品低32%；
品控自主：智能摄像头需通过200+项检测标准，夜视距离达行业均值1.5倍；
敏捷响应：从需求提出到量产周期缩短至8个月，较传统采购模式提速40%。
二、品牌战略升维：“1+4+4”体系的生态级重构
1. 客户品牌精准分层
|
品牌 |
目标人群 | 核心价值锚点 |
|---|---|---|
| 全球通 | 高端商务 | 尊享服务+AI智能客服 |
| 动感地带 | Z世代 | 元宇宙音乐盛典+芒果卡 |
| 移动爱家 | 家庭用户 | 全千兆+云生活解决方案 |
| 神州行 | 大众市场 | 骑士卡+欢孝卡普惠权益 |
2. 技术品牌硬核突破
梧桐大数据：提供150+行业数据产品，制造业客户能耗预测准确率达92%；
九天AI平台：集成370项AI能力，支撑AI手机实时翻译时延＜0.3秒；
移动云：政务云市场份额达28%，数据泄露率仅为行业均值1/10。
三、产业协同范式：从零和博弈到价值共生
1. 生态开放性的战略转身
硬件伙伴计划：招募眼镜、手表厂商共建AI终端生态，首批合作方获亿元级研发补贴；
软件开源计划：九天平台开放60个AI模块，开发者调用量月增300%。
2. 运营商角色的根本重构
中国移动终端公司负责人指出：“我们不做终端厂商的对手，而是做产业创新的‘水电煤’”
。其价值体现在：
为中小厂商提供5G模组成本降低47%；
通过“破风8676”可重构芯片授权，打破博通射频技术垄断。
四、全球品牌势能：从中国标杆到世界一流的跳板
1. 价值认证双里程碑
品牌价值跃升：2024年Brand Finance评估价值3100亿元，全球运营商前三；
技术话语权突破：主导制定6项5G-A国际标准，低轨卫星时延压缩至20ms。
2. 新质生产力三引擎
算网融合：“中国移动01星”实现星地协同算力调度，灾害预警响应提速8倍；
低碳运维：青海数据中心100%绿电供电，PUE值降至1.15（行业平均1.5）；
普惠赋能：农村区域5G专网建设成本降56%，助农直播卡顿率归零。
参考资料：
飞象网：http://www.cctime.com/m/1345943.htm
新浪财经：https://finance.sina.cn/2023-10-15/detail-imzrfcic5089090.d.html
中国移动官网：https://www.10086.cn/aboutus/news/groupnews/index_detail_50792.html
