乖宝宠物：从代工龙头到国产宠粮领导者的转型之路
宠物食品行业正经历结构性变革。2023年，乖宝宠物实现营收43.27亿元（同比+27.36%），净利润4.29亿元（同比+60.68%），连续7个季度保持双增长。这一业绩的背后，是其从外贸代工厂向自主品牌运营商的战略转型成果——旗下高端猫粮品牌弗列加特等产品线贡献营收占比达63.44%，成为增长核心引擎。
一、业绩增长的三大驱动力
高端产品矩阵突破
公司构建多层次品牌体系：
弗列加特：定位超高端猫粮，单价达83.3元/千克，采用新西兰鹿肉等稀缺蛋白源；
麦富迪：中高端主粮系列，BARF生骨肉系列单价48.5元/千克，主打“天然食材+Discovery联名”概念；
佰萃：平价粮（14.5元/千克），以垂直厂牌模式打通工厂直供链路。
2024年高端主粮毛利率达44.70%，显著高于零食品类（39.47%）。
全渠道渗透策略
线上：深度绑定直播电商，2024年线上直销收入19.69亿元（同比+59.33%），占营收37.72%；抖音渠道增速超100%，助推麦富迪蝉联5年天猫销冠。
线下：覆盖3.7万终端网点，布局宠物医院+社区店双场景，形成服务闭环。
供应链技术壁垒
中美泰三地生产基地配置美国温格尔膨化设备、直线电子加速灭菌技术；
冻干工艺保留98%鲜肉营养，带动冻干粮品类近三年增速超50%；
自建CNAS认证实验室，实现原料溯源至阿根廷牛肉、智利三文鱼油等9大产区。
二、行业趋势与战略启示
国产替代窗口期
2024年天猫宠粮TOP10中国产品牌占6席，乖宝旗下品牌包揽前二。其成功路径揭示：
研发本土化：针对中国宠物肠道敏感特性，开发益生菌双拼粮系列（国内主粮占比67%）；
营销精准化：冠名《向往的生活》等综艺，强化“科学喂养”认知，Z世代用户占比达34%。
全球双循环布局
境外业务通过收购美国品牌Waggin'Train切入高端市场，2022年境外自主品牌收入3亿元；
泰国基地规避贸易关税，代工业务仍保持18.01%增速。
三、未来增长逻辑
随着宠物消费从基础营养向全生命周期管理演进，乖宝宠物正布局：
精细化产品线：老年犬低脂粮、孕期猫粮等细分品类，匹配宠物各生理阶段需求；
健康解决方案：联合医疗机构开发处方粮，智能生产线支持定制化生产；
跨境增量拓展：依托北美78%的境外份额基础，加速东南亚市场渗透。
核心启示：乖宝宠物的蜕变证明，代工企业转型需把握三个关键跃迁：
技术代差突破（冻干/辐照灭菌）→ 品牌价值重构（高端化+本土化）→ 生态链整合（医疗+营养+服务）。在3000亿规模的宠物食品赛道中，这种“硬科技+软实力”的双轮模式，将成为国产品牌对抗国际巨头的核心范式。
参考资料：
搜狐: https://www.sohu.com/a/819901436_121885028
未来智库: https://www.vzkoo.com/question/1716447272137731
