O2O新零售时代,看母婴企业如何发展自有品牌

做自有品牌这股风并不是这一两年才吹起来的,一直以来,“养自己的孩子,才不会被抱走”是很多零售行业从业者公认的金科玉律。以屈臣氏为例,截至目前已拥有2000多种自有品牌产品,沃尔玛更甚,自有品牌整体SKU数已近4000款。聚焦在母婴行业,爱婴室2020上半年自有品牌商品销售8449.15万元,占商品销售的8.28%。以上足以看出,零售行业对自有品牌的真实态度。

究竟自有品牌是不是零售业的未来我们尚不可妄下断论,但不可否认的是,在中国的零售市场上自有品牌确实存在较大的成长空间。新零售背景下,除了优质的产品和极致的服务外,开发自有品牌也成为很多大中型母婴零售企业发力新零售又一路径。

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部分母婴零售商自有品牌发展现状
以乐友为例,通过不断地与核心厂家建立直采直供的战略合作伙伴关系,创建了高品质、高性价比的乐友自有品

牌矩阵,实现了全球精选供应链的整合。目前,乐友拥有以“歌瑞家greatfamily”为代表的多

元自主品牌产品线,包含服装、纸品、洗护、杯具等众多产品。在一次采访中,乐友孕婴童创始人兼CEO胡超说出了乐友做自有品牌的初衷,她表示,零售里有一个很重要的因素是差异化的商品体系,如果没有差异化的商品体系,从消费者的角度来讲你卖的就都是别人的品牌,别人的品牌一旦出现在别的地方,你的竞争力就没有了,做自有品牌也是在打造乐友的差异化核心竞争力。

爱婴室也是如此,一直以来都是通过丰富自有商品品类,强化自有商品品牌属性,从而巩固自有品牌销售,提升整体毛利率。截至目前,爱婴室共拥有16个自有品牌和4个授权代理品牌,自有品牌产品包括棉纺品、纸制品、洗护类等,毛利率比外采商品高。今年上半年仅自有品牌商品的销售就占比8.28%。

据了解,爱婴岛开发了20多个独家自有品牌,产品多达30000种,囊括用品、食品、玩具、服装、纸品五大品类,销售占比超过60%以上,平均毛利率高达67%。其中,用品、纸品方面的独家品牌数十个,销售占比高达50%以上,毛利率也保持在50%以上。

丽家旗下自有品牌爱儿可(洗护日化)、OK.OU(童装)、贝爱其味(食品)都已发展成为独立品牌了,有的甚至销售上亿。

自有品牌赢取市场的关键是什么?
然而,自有品牌并不是只要做就一定能成功,对比自有品牌发展较为成熟的欧美市场,中国自有品牌发展仍处于起步阶段。据嘉御基金创始人兼董事长卫哲曾公开表示,现在很多渠道做的基本上都是伪自有品牌,只是因为垄断了消费者的购物空间,才迫使消费者不得不购买你的自有品牌,而这样的品牌在走出你的门店后是没有任何竞争力的。

也就是说,如果自有品牌不能做出来有利于消费者的价值,那么,是不会被买单的。就目前来看,很大一部分零售商都是跟风在做,特别是在面对自有品牌开发不易、销售占比极低等原因,自有品牌的打造在多数零售企业内的重要程度并不能排入第一梯队,更多像是在“做着玩”,究竟自有品牌该如何赢取市场?

第一,从消费者需求出发,自有品牌既要做“性价比”,更要做“品价比”。据尼尔森发布的《自有品牌市场洞察报告》显示,现阶段,质量过硬与价格优惠已然成为自有品牌赢取消费者的重中之重。除此之外,商超购物者更加认可自有品牌的质量提升与物有所值,而便利店购物者则更愿意因零售商口碑好而购买自有品牌。

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第二,在不失去品质的情况下,提升流通效率和制造效率。海带网创始人朱宝金表示,存量时代,提升行业的效能和效率成为主旋律,也曾有行业内人士说过新零售的本质就是效率革命,因此,生意的本质还是效率问题。然而就目前而言,有很多渠道只是单纯聚焦在流通效率,却忽略了制造效率,用最快的速度生产出品质很差的商品,这样一来,本身自有品牌是门店对产品品质的背书,结果却消耗了消费者的信任,得不偿失。

事实上,从多方数据来看,自有品牌在中国还有巨大的商业潜力仍未被有效挖掘。对于母婴零售商来说,如果拥有大量的会员数据基础,同时具备一支专业的研发团队,同时自身的品牌运营能力也足够,自有品牌这条路或许可以成为下一个增长点。

 

(文章来源:新母婴店)

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