在过去的2021年，中国零售市场中的商店品牌迅速崛起，呈现百花齐放的发展态势。据达曼国际咨询与凯度消费者指数联合发布的数据显示，相关产品市场总体增长达22.7%，增速超过快速消费品整体12倍以上，实现了跨越式提升。这一类源自海外的零售模式，是如何在近几年快速成长？又呈现出哪些新趋势？
消费者认知显著提高
根据Daymon的调研，2021年，商店品牌在中国的知名度较以往明显上升，听说过或了解这一概念的消费者比例已达92%，远高于2019年的74%。其中，50%的受访者能准确说出至少一个此类品牌名称，35%表示在过去半年内购买过相关产品。而在尚未购买的人群中，87%表达出愿意尝试的意愿。这表明，近几年通过零售商在产品研发、创新投入、品类扩展和营销策略等多方面的持续优化，这类商品正逐渐被更多消费者了解、接受并融入日常生活。
发展自主产品业务不仅有助于提升顾客忠诚度，也推动了产品线与单品的多样化。与成熟品牌商品相比，商店品牌更贴近市场前沿趋势，展现出巨大的可持续发展潜力。因此，越来越多零售商——如京东、盒马、叮咚买菜、永辉等，已明确将其作为未来核心战略。
多元化品牌布局逐渐完善
Daymon调研显示，目前多数零售商已采取多品牌战略，覆盖不同人群需求：既有面向精打细算人群、主打价格优势的入门级产品，也有对标全国性品牌、强调性价比的中端产品，甚至还有定位更高端、超越传统品牌的产品线，品类涵盖食品、非食品和生鲜。这种多元化布局，一方面反映出相关商品已广泛进入多个品类，另一方面也说明零售商更加意识到消费者群体的分化与需求差异，产品开发思路正从早期的以品类为中心，逐步转向以消费者真实需求为核心。
以专属商品提升会员价值
随着付费会员店在2021年快速扩张，商店品牌竞争也进入新阶段。与传统商超不同，付费会员店的年费通常在200至300元之间，要吸引消费者为此付费，商品必须体现出更高性价比和差异化，为会员创造更多价值感。因此，在门店扩张的同时，各大会员店纷纷着力提升自主产品的占比。这一趋势表明，商店品牌已逐渐超越对全国性品牌的简单替代和模仿，正成为零售商传递价值、实现差异化竞争的重要载体。
构建全渠道运营体系
疫情改变了部分消费者的购物习惯和信息获取方式，他们对商店品牌的认知不再局限于线下渠道，而更多来自口碑推荐、网络推广、直播等线上途径。
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聚焦品质超越低价竞争
在Daymon 2021年的消费者调研中，“担心产品质量”成为阻碍购买的首要因素。这说明提升商店品牌转化的关键并非继续降低价格，而是持续提高品质。通过优选原料、提升包装质感等手段强化质量把控，才能真正消除消费者的顾虑。
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围绕生活方式推进品类创新
面对新一代消费者，商店品牌开始更多围绕“生活方式”展开跨品类创新，推出更契合新消费人群生活形态的产品。关注消费者习惯变迁，将产品迭代与新兴消费场景相结合，助力消费者实现对理想生活的追求，已成为当前产品创新的主流方向。同时，企业也逐渐从功能性产品延伸至更具情感属性的商品类型，这也是实现品牌稳步发展和全新突破的必经之路。
Daymon另一项调研显示，在中国，商店品牌的购买者往往具有更高的消费能力。他们购买的目的并非一味省钱，而是追求高品质生活，愿意为有价值的产品付费。新的一年，商店品牌将迎来更多优质、创新且满足细分需求的产品，在为消费者创造更多价值的同时，也为零售商带来更丰厚的回报。
参考资料：
PLSC/达曼国际咨询/数字100：https://xueqiu.com/6460872535/227771953
《2020年中国自有品牌达曼白皮书》
