今晚《繁花》落幕,但是自有品牌才拉开序幕

繁花

今天,《繁花》迎来大结局!不响。

上海话妙语连珠、和平饭店腔调十足,黄河路的生意、股票市场的云波诡谲,王家卫《繁花》镜头里是八九十年代上海的灯红酒绿,刻画的不只是男男女女,更是独属于那个黄金时代的光华。

在《繁花》的叙事中,那个年代金碧辉煌,遍地是机会。朝夕之间千金流转的股票,订单从各国飞来的外贸,比如对剧情起重要作用的沃尔玛订单,汪小姐不远万里几经波折在深圳找到了代工厂,才真正把船停到了自己的码头。

虽然是上世纪末的故事,但如贸易、代工、沃尔玛这样的商业概念和模式,在今天也依然有自己话题,只是从沸腾的历史走到今天,ta们都有了新面貌。

 

沃尔玛在中国:大浪淘沙勇者胜

1996年,沃尔玛在深圳落地了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。那时中国零售还停留在发展初期,相较于以个体为单位的商店、超市和便利店,品类齐全的大型卖场和商场不多见,品类全、经验足、世界连锁的沃尔玛自然大受欢迎。同一年,麦德龙也从上海进入中国市场。

这些零售巨头在一定程度上刺激了中国零售市场,但在当时,中国并没有实力出现可以与之“抗衡”的大卖场。因为那时候零售业的上游生产工厂同样没有发展起来。

1999年成立于杭州的阿里巴巴以惊人的速度发展壮大。2009年,淘宝成为中国最大的一站式商店。2014年,阿里巴巴在美国上市。

电商市场的大爆发,重新洗牌了中国零售行业,继淘宝后,还出现了京东、拼多多等众多电商平台,还有以在2015年面市的国内首家新零售商超——盒马鲜生为代表的新零售业态,他们都或多或少对以沃尔玛为代表的传统零售商造成了冲击。

但他们也快速做出调整,如沃尔玛就与京东达成合作,双方相互借力。2023年6月,沃尔玛中国以1093亿元的销售额蝉联中国超市榜首。

 

中国代工厂的升级:不变意味着出局

进入中国市场近30年,从传统购物中心时代到电商时代,沃尔玛依然能稳住地位,除了适应时代积极转型以外,其山姆会员店功不可没,靠的是大包装、低毛利的精选商品,以及大比例的低价高质自有品牌商品。

90年代以来,在中国零售业不断发展的同时,中国的工厂同样在经历着从OEM到ODM、从模仿到创新、从数量到质量的升级与改革。

以《繁花》中提到的深圳为例,富士康、比亚迪等代工巨头的起源地。在20世纪末的深圳,聚集了一批“三来一补”加工贸易企业,也就是来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易,简单理解就是,人家提供一切生产制造元素,我们提供劳动力。这处于贸易链条的底端,利润极低。但也正是这些“原始积累”,才给了企业与工厂发展的经济基础。

一方面是有了经济基础,另一方面有政策的扶持,同时,下游市场需求的变化,都在推动工厂朝着良性的方向发展。今天的代工厂,不再是一个“没有思想”的机器,而是可以有研发能力、创新能力,甚至有自主开发品牌的能力。因为不变意味着出局。

 

开发自有品牌:这是一条必须要走的路

当时间进入2023,经济下行,消费降级,消费者更理性,更喜欢质量好、价格低的产品。

在这种市场需求成为主流的情况下,很多零售企业都学习沃尔玛、山姆、麦德龙等一些老牌零售,越来越多地去开发自有品牌。

而这时候,他们发现,现在中国的代工厂们实力越来越强。比如一直为麦德龙做代工的香江电器,比如为沃尔玛做代工的乖宝宠物等等都上市了,而且自己的品牌同样做的很好。

上下游的共同进步,为零售商、电商渠道开发自有品牌打造好了温床。不愿意出更多钱的消费者,想要质量更好的东西,没有比做自有品牌更合适的方法了。

开发自有品牌,已经成为一条必须要走的路。

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