做自有品牌这股风并不是这一两年才吹起来的，一直以来，“养自己的孩子，才不会被抱走”是很多零售行业从业者公认的金科玉律。以屈臣氏为例，截至目前已拥有2000多种自有品牌产品，沃尔玛更甚，自有品牌整体SKU数已近4000款。聚焦在母婴行业，爱婴室2020上半年自有品牌商品销售8449.15万元，占商品销售的8.28%。以上足以看出，零售行业对自有品牌的真实态度。
究竟自有品牌是不是零售业的未来我们尚不可妄下断论，但不可否认的是，在中国的零售市场上自有品牌确实存在较大的成长空间。新零售背景下，除了优质的产品和极致的服务外，开发自有品牌也成为很多大中型母婴零售企业发力新零售又一路径。
部分母婴零售商自有品牌发展现状
以乐友为例，通过不断地与核心厂家建立直采直供的战略合作伙伴关系，创建了高品质、高性价比的乐友自有品
牌矩阵，实现了全球精选供应链的整合。目前，乐友拥有以“歌瑞家greatfamily”为代表的多
元自主品牌产品线，包含服装、纸品、洗护、杯具等众多产品。在一次采访中，乐友孕婴童创始人兼CEO胡超说出了乐友做自有品牌的初衷，她表示，零售里有一个很重要的因素是差异化的商品体系，如果没有差异化的商品体系，从消费者的角度来讲你卖的就都是别人的品牌，别人的品牌一旦出现在别的地方，你的竞争力就没有了，做自有品牌也是在打造乐友的差异化核心竞争力。
爱婴室也是如此，一直以来都是通过丰富自有商品品类，强化自有商品品牌属性，从而巩固自有品牌销售，提升整体毛利率。截至目前，爱婴室共拥有16个自有品牌和4个授权代理品牌，自有品牌产品包括棉纺品、纸制品、洗护类等，毛利率比外采商品高。今年上半年仅自有品牌商品的销售就占比8.28%。
据了解，爱婴岛开发了20多个独家自有品牌，产品多达30000种，囊括用品、食品、玩具、服装、纸品五大品类，销售占比超过60%以上，平均毛利率高达67%。其中，用品、纸品方面的独家品牌数十个，销售占比高达50%以上，毛利率也保持在50%以上。
丽家旗下自有品牌爱儿可（洗护日化）、OK.OU（童装）、贝爱其味（食品）都已发展成为独立品牌了，有的甚至销售上亿。
自有品牌赢取市场的关键是什么?
然而，自有品牌并不是只要做就一定能成功，对比自有品牌发展较为成熟的欧美市场，中国自有品牌发展仍处于起步阶段。据嘉御基金创始人兼董事长卫哲曾公开表示，现在很多渠道做的基本上都是伪自有品牌，只是因为垄断了消费者的购物空间，才迫使消费者不得不购买你的自有品牌，而这样的品牌在走出你的门店后是没有任何竞争力的。
也就是说，如果自有品牌不能做出来有利于消费者的价值，那么，是不会被买单的。就目前来看，很大一部分零售商都是跟风在做，特别是在面对自有品牌开发不易、销售占比极低等原因，自有品牌的打造在多数零售企业内的重要程度并不能排入第一梯队，更多像是在“做着玩”，究竟自有品牌该如何赢取市场？
第一，从消费者需求出发，自有品牌既要做“性价比”，更要做“品价比”。据尼尔森发布的《自有品牌市场洞察报告》显示，现阶段，质量过硬与价格优惠已然成为自有品牌赢取消费者的重中之重。除此之外，商超购物者更加认可自有品牌的质量提升与物有所值，而便利店购物者则更愿意因零售商口碑好而购买自有品牌。
第二，在不失去品质的情况下，提升流通效率和制造效率。海带网创始人朱宝金表示，存量时代，提升行业的效能和效率成为主旋律，也曾有行业内人士说过新零售的本质就是效率革命，因此，生意的本质还是效率问题。然而就目前而言，有很多渠道只是单纯聚焦在流通效率，却忽略了制造效率，用最快的速度生产出品质很差的商品，这样一来，本身自有品牌是门店对产品品质的背书，结果却消耗了消费者的信任，得不偿失。
事实上，从多方数据来看，自有品牌在中国还有巨大的商业潜力仍未被有效挖掘。对于母婴零售商来说，如果拥有大量的会员数据基础，同时具备一支专业的研发团队，同时自身的品牌运营能力也足够，自有品牌这条路或许可以成为下一个增长点。
（文章来源：新母婴店）
