在直播电商领域，自有品牌正在成为头部主播们的新战场。从李佳琦到东方甄选，众多顶级主播和MCN机构纷纷涉足自有品牌，试图在激烈的市场竞争中开辟新的增长点。
李佳琦的自有品牌战略
前有“小杨臻选”，后有“东方甄选”，现在又来了个“美ONE优选”……李佳琦背后直播电商运营公司美腕，最近正式推出了自有品牌“美腕优选”，并开通了天猫旗舰店。目前，该店铺共计上线了5款商品，包括洗衣凝珠、毛巾、乳胶席、硅胶被等。
据自有品牌展获悉，上线三天，店铺粉丝量超1000，上架商品中仅洗衣凝珠已售超1000，乳胶席销量过百，其他商品几乎没有销量。虽然美腕优选的推广力度不大，但其策略布局和长远规划无疑值得关注。通过从国际大牌的国内制造商进货，并进行多轮选品和严格品控，美腕优选试图以高质量的商品赢得消费者信赖。
为了加码自有品牌，美腕称其在《所有女生的OFFER》节目中做了大量消费者调研，充分了解消费者的喜好与需求，结合自身专业能力，使团队能够深度参与到供应链合作中，不断调整优选商品的品质、细节、价格。在直播带货、品牌传播等业务之外，此次美腕试图深入产品供应链，进一步覆盖电商全链路业务。
直播电商中的自有品牌趋势
随着直播电商行业进入流量瓶颈期，头部主播和MCN机构开始通过自有品牌寻求新的增长点。通过打造自有品牌，他们不仅能减少对单一网红主播的依赖，还能提升品牌影响力和议价能力。例如，东方甄选的自营产品在抖音上的销量已破亿，小杨哥的“小杨臻选”也在国内外市场取得了不错的成绩。
据自有品牌展获悉，因董宇辉直播带货而出圈的东方甄选，在成立伊始就已经将自营品来作为公司长远发展的基石。2023财年年报发布时，俞敏洪曾表示，“2023财年标志着我们首年成为一家以‘东方甄选’为名的全新公司自有品牌产品及直播电商公司”。今年4月30日，也就是东方甄选两周年之际，其自营产品总数已超400款，单月新品超60款，抖音销量近一亿单。截至目前，东方甄选抖音销量已破亿。值得注意的是，目前“东方甄选”旗下直播间主打自营产品，而董宇辉运营的“与辉同行”直播间则以第三方代销商品为主。
小杨哥背后公司三只羊网络，于去年2月上线了“小杨臻选”，聚焦低客单价商品，围绕生活用品、食品水果生鲜两大类目展开。三只羊网络CEO杜刚此前在接受采访时还表示，做自己的产品是三只羊创立时就有的想法，小杨臻选是三只羊“安身立命”的地方。“直播不可能做几十年，但是品牌有生命周期，可以活得很久。”据透露，小杨臻选的模式是找国内好的代工厂，拿销量去谈价格，将供应链快速嫁接成自己的品牌。截至目前，小杨臻选抖音店铺累计销量已经超过3000万单，其中一款手提抽纸销量已超千万。
自有品牌的挑战与机遇
尽管自有品牌在市场中展现出巨大的潜力，但其经营也面临诸多挑战。头部MCN机构做自有品牌，非常考验公司在供应链管理、成本控制、客户需求以及产品品质等方面的把控能力。去年“小杨臻选”所合作的多个供应商，被市场监管局责令整改，其中包括热销款产品，比如家用抽绳式垃圾袋、八黑沙琪玛等;东方甄选自营产品也曾多次遭遇知名打假人王海的炮轰，涉及产品包括五常大米、厄瓜多尔南美白虾。
“甄选”“臻选”“优选”不能仅仅是直播带货的噱头，而要付诸现实。
据自有品牌展获悉，自有品牌在直播电商中的发展潜力巨大。通过优化供应链管理和提高产品品质，头部主播和MCN机构可以在这个新战场中赢得长久的市场竞争优势。李佳琦的美腕优选虽然起步较晚，但其未来表现值得期待。
