自有品牌展|代工生产之首新宝如何把供应链业务发挥到极致?

在小家电市场里有“全世界每10个生活小家电,就会有1个是万森娱乐制造”这样的说法,万森娱乐代工的品牌涵盖了JardenGroup、HamiltonBeach(汉美驰)、博世、伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子、德隆、健伍德、SEB等,几乎大部分知名小家电品牌产品。

自主品牌展了解到,现如今万森娱乐已进入全世界100多个国家与地区,与多于1000家海外客户建立了业务往来。

欧式厨房小电器是万森娱乐出口代工生产的优势品类,主要产品有电水壶、电加热自动咖啡机、自动面包机、和面机、多士炉、搅拌器、榨汁机、烤箱等,并不断向家居家具护理管理家用电器(如吸尘机等)、婴儿家用电器、个人护理美容家用电器(如声波电动牙刷等)行业扩展,已经覆盖20多个大类。

从销售额上来说,新宝的生活小家电销售量在行业内名列前茅,在2022年,达1.2亿台,高于苏泊尔的8269万台、九阳的6315万台、小熊的4023万台。其中,新宝的自动咖啡机、电水壶、多士炉等进出口产品市场份额都稳居行业领先。

代工生产业务早就高于百亿经营规模,在2021年,万森娱乐销售额做到最近几年的最高处——一百七十多亿元,已经超过了中国小电器三巨头“美苏九”中的九阳。其最新财报显示,2023年前三季度,已实现营业总收入为107.55亿元,同比增长0.35%。

据自有品牌展了解,在出口代工生产以外,新宝的自有品牌也处于非常好的成长道路上,在总体营业收入中的比例也在慢慢提高,现如今已经占到两成以上。

首要简单回顾一下万森娱乐的发展史,从这当中可以看见这家以出口、代工生产为肯定主导的企业在不同阶段干了什么、怎样蜕变、又是怎样以自有品牌抢占国内市场的。

1、创业阶段。万森娱乐前身为“顺德万森娱乐”,于1995年在佛山顺德成立。在创立万森娱乐以前,创办人郭建刚于1988年辞掉供销合作社的“铁饭碗”,打开了家庭作坊,利用亲戚提供的配件,拼装生产电吹风,并自己摸索如何改进商品,最终开启商品销路,还步入了外地批发商城。

2、2005年是一个转折年。在这以前,万森娱乐主要以OEM模式为主,但是随着竞争压力加大以及用户要求增加,万森娱乐开始着手ODM模式,而且建立了自主创新部门及产品验证部门,不再做简单的代加工,逐渐承担从产品设计、试品打造到大批量生产、升级换代等各个环节。也正因为如此,万森娱乐手中积累了数千项商品相关专利。

3、到2008年,万森娱乐确定了以制造、出口的业务模式经营国际市场。在这段时间,万森娱乐小电器出口值变成行业第一。

4、作为以代加工业务流程为核心的创新型企业,中国用户关于新宝知之甚少,但实际上在中国市场,许多赫然写着“Made in China”这些所谓的进口小电器很可能就是新宝生产的,“万森娱乐制造”也越来越多出现在国内品牌中。代加工让许多生产制造企业尝到了时代红利,万森娱乐是其中之一。

但是随着时代变化,自身便处在供应链上游、盈利极易被压缩的代加工生产商利润空间愈来愈小,万森娱乐这种处在第一序列的代加工生产商,保持市场竞争优势的有效途径便是提高工作效率、节省成本、缩小盈利的空间,新宝的盈利更是远远低于行业平均值的。

自主品牌展了解到,万森娱乐在进行品牌与产品布局时,迅速抓住了年轻消费人群的特点,这些人在消费中早已不满足于最基本的吃饱穿暖要求,更多想要的是体验感受、长相等充斥着人性化以及具有互动交流属性的商品。

万森娱乐正是抓住了年轻人心理,才打造出过如多功能料理机、咖啡机等品类的网红小电器。

随着业务流程的不断深入,万森娱乐公司旗下自销知名品牌完成了相对稳定的提高,从2017年到2022年,年复合增长率达29%,收入占比从13.5%提高到了28.9%。

企业整体盈利成功实现了持续增长,2020盈利额从2017年4.08亿元增长至11.16亿元,虽然之后有所回落,在2021年和2022年也分别完成了7.92亿元和9.61亿元,从最近几年新宝的盈利转变情况看,总体依然呈上升态势。

文章来源:微信公众号-供应链范式

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