Costco开市客深圳会员店开业!自有品牌的风又大了

MC

就今天,华南地区首家「Costco开市客」在深圳正式开业!你买会员卡了吗?去逛了吗?

Costco开市客深圳会员店位于龙华区民达路68号,民治街道新区大道与人民路交叉口西北侧,靠近地铁4号线/6号线红山站。占地总面积44500m²,购物面积15000m²,共有4层,设置了3层室内停车场,有近1000个停车位。

据官方透露,深圳会员店在服务、品类等方面与其他门店保持一致水平,甄选4000余款商品,也有针对大湾区选择的特色产品,比如鲑鱼、花椒鸡、腊味等等,同时,也有以质量可靠、价格实惠而闻名的开市客自有品牌科克兰(Kirkland Signature)。

今天我们带大家一起看看开市客Costco和其引以为傲的自有品牌。

 

01 消费者为什么爱去开市客?

Costco开市客成立于1976年,是全球最大的连锁会员制仓储量贩超市之一,全球会员数超1亿人,为什么消费者愿意去开市客呢?

从“人”的角度看。开市客的零售思路是,想办法给消费者省钱,让消费者花更少的钱买到更好的东西。通过大量采购的方式,同时仓储批发模式,避免过度包装,尽可能降低成本,将省下的利润回馈给广大会员。这种理念,本身就领先于行业。

会员店的模式,让企业把“服务消费者”放到了首位,不仅商品便宜,还提供轮胎修护、视力检查、听力测试等专属福利,而且购买的商品随时可以退换,甚至会员卡也可以。

在开市客,消费者得到了应有的体验。

COSTCO

图片来源:深圳生活Life

从“货”的角度看。开市客的选品标准,一是“品质”,二是“省钱”。相较于沃尔玛8万个SKU,开市客只有4000个左右,不要多,要的是精品和爆品,比如开市客的草莓熊,死死拿捏住年轻人。越集中的品类,进货量越高,单价越低,售价也就越低,同时也更便于管理。

除了品牌产品,开市客的自有品牌科克兰Kirkland Signature也是其核心竞争力之一,提供价格实惠、品质优良的产品,涵盖成衣、电池、生活用品、食品等众多品类。自有品牌,本身就是做低价的一条捷径。

从“场”的角度看。与其他大型会员仓储店一样,开市客场内的装饰都以简洁为主,绝不过度装修。这是其一,也是节省开支的方法。

其二,开市客的选址很有长远性,结合其在中国几家门店的选址,大致可以看出其选址的底层逻辑在于,选择相当稳定的行业和相当有发展前景的群体,而且这种选择可以支撑其发展至少10年以上。此次选择深圳,也是看到其地处大湾区核心位置,辐射华南市场,覆盖粤港澳,是中国商业最为活跃的城市之一。深圳国际自有品牌展同样看到了深圳的商业地缘优势。

 

02 自有品牌为什么能做低价好品?

开市客的自有品牌科克兰创建于1995年,至今已经有近30年的发展历史,是开市客重要的业务线,目前,在整个开市客销售中占比达到了三分之一。数据显示,2021年开市客自有品牌的销售额达到590亿美元。

在今天,很多人逛开市客,甚至是冲着科克兰而去,可见这个自有品牌的成功以及开市客眼光之长远。自有品牌的成功,也是开市客在价格战上的重要手段。

为什么自有品牌可以做低价?

对接源头工厂。自有品牌的概念意味着去中间化,零售商、电商、品牌商等渠道,直接找生产工厂合作,委托工厂设计、生产,把以前很长的供应链缩减为两端,也大大缩减投入成本。这一点,能帮助开市客实现“让利会员”的目的。

MC

为什么自有品牌可以做好品?

快速复制潮流或更迭新品。消费者的喜好或许就跟天气一样多变,而流行从来就是以“快”为标志。当出现某种潮流趋势,或者将有某种趋势的时候,直接对接源头工厂意味着更高效率,也能更快抢占市场。特别是一些兼具OEM与ODM能力的生厂商。

另一方面,与生产商的直接合作,也意味着企业拥有绝对的话语权和控制力,质量、设计、包装等流程都在企业自己的掌控下,只要企业在品质要求上足够强势,那自有品牌产品也就足够好。

还有一点,在于现在的工厂、生产商在技术、创新等方面也有了提升,他们也从“头脑空空”变得更有实力。

开市客的自有品牌之远见实在值得学习,也期待着未来某一天我们的自有品牌也能成为“王牌”。

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